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【广州建博会】那么何为高端定制

guangzhoujianbohui】2023-3-31发表: 那么何为高端定制
在中国经济的快速发展和国民消费升级的契机下,家居行业高端化、细分化的发展势头迅猛,这也同时催生了“高定”行业风口,成为业内普遍看好的新赛道。从广州定制家居展、广州建博会等家居行业大型展会来看

    那么何为高端定制

在中国经济的快速发展和国民消费升级的契机下,家居行业高端化、细分化的发展势头迅猛,这也同时催生了“高定”行业风口,成为业内普遍看好的新赛道。

从广州定制家居展、广州建博会等家居行业大型展会来看,高端定制在家装市场上的占比越来越高,正逐渐成为主流趋势。

那么,何为高端定制?

高定绝不是品类的叠加组合,而是从消费者的个性化需求出发,提供一套整体装修解决方案。而面对复杂的市场环境和同质化带来的审美疲劳,当下高定品牌更需要打造独特的品牌基因,将设计、产品和供应链有效链接结合,站在更高的纬度从千篇一律的品牌画像中脱颖而出。

德利丰岩木高定,作为将高端岩木一体化美学应用的先行者,开辟了一条行业新赛道。对比其他高定品牌,德利丰岩木高定的优势是什么。本期采访,我们将对话德利丰岩木高定品牌主理人-harry,探寻德利丰岩木高定对于市场、设计和未来的思考。

q1:对于高端定制市场你怎么看?你认为要如何做好高端定制品牌?

harry:首先,高净值人群规模的逐年增长,高端消费需求旺盛,消费力强劲,市场潜力非常大。

其次,对于高端定制品牌而言,要随时保持高敏锐度和洞察力。洞察高端人群的需求和偏好,甚至做到比用户更了解他们自己,再将他们对某一点需求的解决方案做到极致。比如,德利丰会去研究不同偏好人群的生活方式,根据不同偏好人群的生活习惯,设计一些小细节,让他们再使用过程中,感受到贴心和愉悦。

还有就是服务,高端用户群体很多时候,需要的是更个性化的服务,它有可能不是我们服务范围,但是我们同样要把用户的需求尽力满足。

q2:德利丰是以岩板为核心业务的企业,为什么要拓展“高端定制”业务呢?

harry:布局大家居战略这是我们集团创始人一直坚持的愿景,而“高端定制”是其中最重要的一步。集团早于1995年就进军了建材行业,随后进军建陶行业,在2019年开始布局高端定制,成立德利丰岩木高定事业部。

在此期间,我们一直深挖高定企业的内核,投入了大量资源和精力到高定产品设计研发,同时也建立专业的定制生产基地。历时2年,专注打磨产品交付系统,从设计-生产-营销全链路都以一个专业的高定品牌要求自身。也是基于有这2年时间的沉淀,打下了定制系统化基础,我们才正式面市。

此外,德利丰岩木高定虽属建陶集团企业,但其完全是一个独立的体系,从研发、生产、营销到运营,我们的成员均来自高定或定制头部企业,管理层级定制工作年限均在10年以上,具备非常强的定制系统打造能力。

q3:“高定热”吸引了许多企业进入这个细分领域,高定品牌一时间遍地开花,您认为入局高定的品牌,应该如何打造自己的差异化,赢得属于自己的市场份额?

harry:高定企业想要做出差异化,大体可以归纳如下,一个是产品层面,一个是服务层面。

从产品层面,德利丰岩木定制以岩木结合应用为前驱,开发门墙柜地台一体化产品设计,不仅能满足高端人群对家居美学、生活质感、健康环保等诸多方面的要求,更能让他们在使用过程中不必为特殊空间的油烟、潮湿等问题所困扰,真正的享受生活的乐趣。

与其他高定品牌相比,我们拥有品类的多样性,无论是从购买链开始的与定制本身有关的橱柜、衣柜、卫浴,再到门窗、墙地,包括餐桌茶几都包含其中,可以真正做到一站式服务,为高端人群提供一套整体的全屋空间解决方案。

再者是服务层面,高端定制的核心其实就服务力,也就是从设计到交付能否做到所见即所得。德利丰从客户进店到设计到产品交付,始终以“五星标准”贯穿客户服务的每一环节,构建令客户满意的服务体系,这也是我们差异化的优势之一。

q4:您认为作为高定品牌,最核心的要素是什么?

harry:所谓“高定”最早源自服装行业,是指根据每一位客户的个性化需求提供单独设计、剪裁、纯手工制作的时装精品,代表着时装的“最高”境界。延伸到家居行业,国外的高定品牌,一个重要特征是家族传承、历史沉淀。但时间沉淀对于国内的高定品牌而言,显然是不合理的。但换一个角度看,时间沉淀的背后还是回归匠心,秉持精益求精、持之以恒的工匠精神,通过创新的产品设计以及个性化的定制服务,最终实现用户的理想居所。

对德利丰来说,从多年的筹备到品牌成立,我们一直秉持匠人的精神,专注于岩木高定产品的研发设计,为高端定制人群提供专属的尊贵服务。在未来,我们也将继续深耕产品与设计,秉持“匠心精神”,通过进一步发展,真正实现一站式服务,为高端定制人群创造更高的价值。

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(【guangzhoujianbohui】更新:2023/3/31 14:41:32)
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