【广州建博会】2018广州建博会产品数据详解 全屋定制行业趋势分析

    2018广州建博会产品数据详解 全屋定制行业趋势分析

2018广州建博会观展报告

背景

建博会只有三四天时间，每个观众有大量的观展计划，大部份观众像是时装周上的看客，主要是看感觉，对于经常看展的老铁来讲，这样的观展当然也没有问题，但是对于普通观众，就有点走马观花了。

展会上对于品牌各种表现报道的媒体非常多，对于产品亦有大量溢美之词，但基本上没有数据化的对展会表现进行整体呈现，所以我们期待以一种相对数据化的内容来呈现展会的不同纬度，比方说产品纬度。

接下来的这个报告就是我们通过三天时间走访，反复确认对于整个展会约100多个品牌进行数据整理，并最终筛选出来的部份具有代表性的品牌的产品数据。

适用于

研发人员

展厅设计人员

产品设计人员

市场分析人员

我们约看了150个以上的品牌，但是进行了数据记录的差不多140个左右，除了全屋定制、木门/实木整装的品牌外，其它品类的展位我们没有时间去看。

为了相对数据准确性、具有代表性，我们只选择了主通道上的、拥有一定知名度的品牌进行反复确认，所以最后的结果是75个品牌数据。

全屋定制其实就是针对家居空间进行定制服务，所以我们先从定制空间入手，了解各品牌都上了些什么定制空间。

而全屋定制行业归结起来其实还可以理解为“柜类收纳”家具为主的定制，凡是“柜类”家具，拆分开就是柜门和柜体够成，所以我们把门板表现亦纳入调研方向。

加上消费者和全行业比较重视的“柜体板”部份，所以最后也选择了柜体板进行数据调研。

数据表明，客厅、卧房、厨房、衣帽间是各个品牌最喜欢上样的产品，而在往历届出现过高关注的儿童房、踏踏米等产品热度下滑到比较低的状态。

由于有木门整装品牌参与数据统计，所以油漆工艺饰面的门板比重较大（比如梦天、图森、森源、风鸟、名杉、美步...等），事实上膜压、包覆、板式还是占较大比重。

使用进口板材的数量比想象中会多一点，我们后来分析过原因，这是因为有很多品牌同时使用了进口木材或者是进口人造板材，但是在对调查人员咨询时优先讲了对自己“有利”的板材来源。

即便有大量的品牌宣称使用的进口板材，但是国产板材仍然是主要选择，讲自有品牌板材的厂家据我们后来了解亦大多数是使用的国产板材。所以国产板材达到60%以上的绝对份额，真实市场表现应该是90%左右。

这里还牵涉到人造板材行业的特性，物流成本、工艺成熟度等决定了使用国产板材，甚至是就近原则选择板材将是最适用于厂家的。

这是一个出乎意料的数据，有13家品牌愿意介绍自己使用的是大亚人造板材，仅有少量品牌愿意介绍使用的板材名称，这应该可以理解为对大亚板材的认同吧？

同时我们还调查了板材环保等级一项指标，选择e1、e0的占90%的厂商，仅10%选择了f4星，对于环保等级这个关注点，大部份厂商都是在“违法”宣传，因为目前国家标准里没有e0级。

确实不等同于专业的木门展，所以木门行业的参展品牌并没有想象中的那么多，加上我们为了选择较具代表的品牌，所以仅仅调用了19个展位17个品牌数据。

木门分类有很多种，但大方向上来看可以理解为有油漆和没有油漆两类，所以第一项数据我们以油漆门和免漆门进行调研。

木门行业的颜色就像家具板材花色一样比较受人关注，所以第二个调研数据我们选择了颜色表现，但由于认知差异，颜色表现我们以“颜色粗分”来描述。

第三项数据，我们选择的是柜类产品调研，因为太多的木门厂家都开始涉及全屋定制品类，在展厅里或者是大型展会上上样全屋定制柜类已成了传统习俗。

上图就能看到即便国家环保查得很严，但是油漆门的比重仍然很大，大约70%的木门产品属于油漆门，我们统计到220款木门是油漆饰面的。约30%是免漆门产品，这个比例在往历届对比而言有一定上升。

颜色调研来看，超过50%木门产品选择了浅色或者是白色，这和市场需求相符。

最后一项数据来看就能看出木门行业做全屋定制与传统全屋定制品牌的一些差异化，前面全屋定制品牌的空间统计里书房成了靠后占比的品类 ，而在木门行业书房产品的上样成了首选，远高于衣柜、电视柜一类的产品。

此外，我们还发现了大约56款护墙产品的上样，如果与总量来对比看，每个品牌上了近3款护墙产品。

趋势分析

虽然有很多篇文章对未来的全屋定制行业进行了趋势分析，但我们亦在这些数据支撑下几个小的看法，供君参考。

大家居、整装暂还不是风口

即便是各个品牌不遗余力的上橱柜、衣柜、配套产品等，并宣称进入大家居时代。但不论是产品以及大部份展位工作人员对于产品的认知都还比较片面和浅薄。

以至于很难想象这些产品到终端后的销售人员售卖能力，因此我们认为大家居、整装目前还不算是风口，仅仅是一些头部品牌的试验模式。建议头部之外的品牌以观战为主，慎入。

极简、轻奢难以“救市”

太多的品牌把宝押在极简、轻奢上了，甚至一些品牌每套产品均是这个风格，言必轻奢，如果是真的轻奢的话，有多少中国老百姓消费得起？不然拼多多也不会这么火了。

如果不是真的轻奢那么仅仅是“创新以换板材为本”？大部分的品牌其实只是想换几个板材花色？所以在我们看来做得不够好甚至一些业绩下滑的品牌轻奢、极简的投注很有可能以失利告终。

设计、品质开始出现分层

有很多品牌误认为某某大牌和自己一样，或者是自己使用了某某大牌的同款花板甚至同厂板材，表误解自己也成了大牌。事实上设计与品质已经开始出现分层！

何为分层呢？就是大牌们的产品设计已逐渐形成自己的风格属性，材质并不是他们产品唯一卖点，很多细腻的设计已经开始出现，并不仅仅是外观的差异。

综合竞争力越来越重要

一直我们都在各篇推文里呼吁大家不要只把目光放到招商加盟上，应该多提升综合竞争力，从团队构建到品牌孵化，从客户服务到用户服务....好多个细节点都将拉开差距。

你大爷始终是你大爷，在这次展会上的头部品牌除了产品之外的表现达到历史最佳，展位设计、团队气质、展位上的品牌文化等多个方面都有值得称赞的地方。因此，我们认为未来综合竞争力将会越来越重要。

全屋定制行业将继续高热

这是一个显而易见的趋势，只是这个趋势能稳多久很难讲，但就目前而言，越来越多的跨界巨鳄进来搅局了，这潭深水越来越浑浊。

从家具行业、陶瓷行业、原材料供应链等多个方面的厂商都把手伸了进来，大家共同把蛋糕做得越来越大。

结束语

关于“2018广州建博会”我们真正告一段落了，不再进行此话题的更新了，历时半个多月，虽然内容不多，但我们真的是尽力而为了。

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